Entrevistamos a…
Queridos amigos y compañeros de viaje de nuestro blog.
Muy brevemente y antes de comenzar, queremos agradeceros el tiempo que nos prestáis por
visitar y consultar nuestro blog.
No solamente, por el tiempo que sabemos nos dedicáis leyendo las
noticias, artículos y posts sobre tecnología y áreas de conocimiento que posee el equipo de MakeSoft. Informaciones y que nos gusta compartir con vosotros y que poco a poco, vamos incluyendo.. Si no también por las consultas, preguntas y correos que nos hacéis llegar. Lo que indica el interés por las materias que aquí y en otros medios, vamos distribuyendo.
Con la vuelta a la actividad a inicios de éste mes de septiembre, hemos
querido continuar acercándonos a aquellos profesionales y expertos, que de
manera directa o indirecta, trabajan en las áreas de la innovación y la internacionalización.
De manera que siguiendo con la sección “Entrevistamos
a…”, junto con daros las gracias y la bienvenida nuevamente a nuestro blog y esperando no dejéis de hacerlo en nuestras próximas publicaciones que ya tenemos listas, os dejamos con el siguiente acercamiento a…
Hoy entrevistamos a…
Javier Gómez.
Director del Departamento de
Comercio Exterior de la
Asociación de Empresas del
Metal de Madrid (AECIM).
Buenos días Javier:
Como no puede ser de otra manera, quiero personalmente
darte las gracias por tu colaboración y tiempo que ahora nos dedicas, para que
a lo largo de ésta pequeña entrevista, nos comentes brevemente acerca de tu
labor y la de AECIM, en materia de comercio exterior.
Para nosotros, como a otras empresas similares a
MakeSoft seguramente; la visión de vuestra organización en materia de
internacionalización, puede sin duda; aportar una información extra, a sus
procesos de comercialización con mercados internacionales. De manera que:
Pregunta: Javier, ¿Qué labor se realiza exactamente desde
tu departamento a través de AECIM?
Respuesta: Quisiera en primer lugar daros las
gracias y expresaros mi gratitud por el interés que habéis mostrado en AECIM y
en el trabajo que desde la asociación desempeñamos. Para poder explicar la labor del departamento de comercio exterior
de una manera muy clara y concisa podríamos hablar de cuatro tipos distintos de
campos de actuación. En primer lugar, ofrecemos a nuestros asociados un
asesoramiento técnico personalizado, desde la resolución de consultas de comercio exterior hasta el
estudio de ayudas y subvenciones existentes pasando por el apoyo que prestamos,
en todas fases de la actividad exportadora, a la empresa. En segundo lugar,
desde el departamento se organizan eventos de internacionalización, misiones
comerciales directas, inversas, ferias, etc. En tercer lugar, prestamos un
servicio de interlocución entre la pyme y los organismos de promoción exterior
y, por último, y dado nuestra naturaleza asociativa, mantenemos puntualmente
informados a todos nuestros asociados sobre cada acuerdo, noticia o
convocatoria que pudiera ser de interés.
P: ¿Qué tipología de empresas, sectores y tamaños, forman parte de esa
salida al exterior que estáis apoyando, desde tu área de responsabilidad?
R: Aquí la casuística puede ser infinita,
casi tan grande como el propio tamaño del sector. Pero si tuviéramos que buscar
un denominador común podríamos decir que el tipo de empresa que está intentando
salir ahora mismo al exterior es el de una empresa de entre diez a cincuenta
empleados, motivada y preparada para afrontar los nuevos retos que les guarda
el comercio exterior, y quizás, más
viajada y más concienciada de la dificultad del nuevo camino a recorrer.
Respecto a los sectores, el de subcontratación industrial, suministro
industrial e industria auxiliar de la construcción laten hoy en día con cierta
relevancia principalmente en Europa, Norte de África y Latinoamérica
respectivamente.
P: Como ya conoces Javier, las empresas como que comienzan la apuesta hacia
la promoción exterior, suelen encontrarse con múltiples dificultades que
someten a las compañías a un frágil equilibrio en su caminar. Por ello, toda
ayuda es poca. En este sentido: ¿Hacia dónde deben las empresas acudir y qué
recursos se están dirigiendo en la actualidad en materia de apoyos a la
internacionalización?
R: Como bien dices,
el inicio de la actividad exportadora no está exento de dificultades. Y
las dificultades en buena medida vienen derivadas por la falta de conocimiento
técnico por parte de la empresa y por la escasez de recursos con los que cuenta
para comenzar su andadura en el exterior. Desde este punto de vista y como nexo
de solución a ambas dificultades es muy recomendable que la empresa se dirija a
los organismos e instituciones de apoyo y fomento del comercio exterior
existentes.
P: Los recientes cambios de tendencia de nuestra economía, parecen
apuntar hacia una moderación de la contracción (que no finalización), de la ya
denominada Gran Recesión. Si bien las exportaciones continúan acumulando tasas positivas, ¿qué
desafíos deben tener en cuenta y afrontar las empresas españolas, para
continuar acumulando éxitos en ese área?
R: El desafío que deben afrontar nuestras
empresas es el de seguir proponiéndose ser competitivos como principal
objetivo. Es cierto que a veces es complicada esta tarea por los bajos costes
existentes en otros países, pero de lo que no deben tener ninguna duda nuestras
pymes es de que nuestra tecnología está a la altura de los mejores, y si el
precio es en ocasiones una dificultad para competir, no lo debe ser, por
ejemplo, nuestra calidad, nuestra
flexibilidad en los plazos de entrega ni nuestra vocación por vender nuestros
productos y servicios fuera de España. Como muestra un botón: Alemania,
principal fabricante de maquinaria del mundo, viene a España a subcontratar
parte de la fabricación de sus equipos.
P: Como ya conoces MakeSoft, fue una de las primeras empresas de tecnología
española, que inició un modelo de negocio y consultoría de TI basado en
tecnologías en la nube hacia 2006. Incluso muy anterior a otras firmas que hoy comienzan a hablar de Big Data.
En este sentido, en qué sectores productivos y/o países, podrían representar un
valor añadido una compañía como la nuestra?.
R: MakeSoft tiene
la capacidad suficiente de prestar valor añadido en muchos de los países del
globo por la tecnología que atesora. Pero por ser más conciso en mi respuesta y
dejando un poquito al margen mercados más maduros, en Centroamérica y América
del Sur existen hoy en día importantes oportunidades de negocio. Hay regiones
que están sufriendo un fuerte crecimiento como Colombia y Perú, y otras, que
están apostando cada vez con más fuerza por el uso de las nuevas tecnologías
como Chile y México. Por tanto, estos países son a priori muy interesantes para
las TIC´S.
P: Y en último lugar Javier, ¿qué consejo o sugerencia le transmitirías a
nuestros lectores, que desean iniciar el camino hacia la internacionalización?
R: Que no tuvieran miedo, que se dejaran
aconsejar por las manos de profesionales, que hay vida más allá de la M-40 y
que vieran al aeropuerto de Barajas como un aliado hacia el éxito.
Javier, gracias nuevamente por tu tiempo y
colaboración prestados, así como tus palabras reflejadas a través de ésta
pequeña entrevista en nuestro blog, que compartiremos con nuestros lectores.
Muchas gracias a vosotros.
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César Hassen-Bey
Director Desarrollo Internacional e Innovación.
